随着我国经济的发展，金融资产的快速增产，金融服务行业也在快速发展。广州仁保投资抓住机遇，以金融顾问的方式帮助企业实现可持续的融资，打造了一站式综合金融顾问平台，成为金融服务行业的先锋力量。

成功不是偶然的，仁保投资CEO李冠霖与信息行业协会会员部部长谢熙玥交谈，为我们分享了创业历程与心得。

【资料图】

以下为部分访谈实录：

01

抓住金融行业机遇,勇创业

谢：您创业之前是做什么的？

李：之前在保险行业做了6年。从海外回来的同学跟我讲在金融领域，尤其是金融服务业很有发展前景，这让我产生了浓厚的兴趣。恰逢债权的蓬勃发展，在14年5月选择创业。

02

困难重重,砥砺前行

谢：金融产品种类繁杂，大家对此比较谨慎，赢得客户的信任变得困难，那您是怎么突破的呢？

李：金融融资产品包括两个方向——股权跟债权。中国行业银行上千家，风控措施各不相同，需要花费大量时间学习。我从业多年，坚持一个法则，那就是持之以恒，用时间告诉客户选择我们是正确的。

谢：在您的整个创业过程有没有亏过钱呢？

李：一开始就亏钱，最初是成立了一家电销公司，通过打电话寻找客户。但是深耕3个月公司还是破产了。

谢：那后面为什么又成功了呢？

李：失败并没有打败我。我对这个行业发展仍抱有希望。客户的需求量是饱满的，由于自身技术才导致没有更好地衔接客户。这种情况是良性的。后面找出问题所在，快速调整跟产品的承接面，就扭亏为盈了。

03

全面布局,深化发展

谢：在您从业将近10年的时间里有没有统计过为多少企业拿到相对合适他们的资金呢？

李：公司每人都有自己服务的客户群体，我自己服务大概200多家中小企业，9年时间我坚持每天大概两到三个面谈。我觉得勤是一个做销售做企业一个最基础的东西，没有足够的量很难产生质变。

谢：那服务客户的流程是怎么样的呢？

李：目前采取的是顾问式的服务方式。首先，通过合伙制聘用大量的顾问到企业进行调研、诊断、建立符合企业需求的融资画像，通过调用目前签约的包括银行、基金信托、融资租赁、供应链金融还有典当、民间资本等，个性化定制融资方案。最后，还要对企业建立售后服务跟贷后管理机制，企业的融资链路才能建立良性的循环。

谢：您觉得针对传统的中小企业他们应该如何进行有效的融资呢？

李：相对高新科技企业,传统企业融资相对困难，尤其企业信用，没有更多的资方跟金融工具可供选择，但我们首创的金融顾问的方式实现了可持续的融资。

04

写在最后

给进入这个行业后来者的一些建议，李冠霖先生衷心地表示：“首先热爱这个行业，喜欢这个事情，你才能饱含热情，才能持续去学习，持续去发展。还需要守住底线，君子好财取之有道。”